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焰
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成都软件业打造
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中国班加罗尔
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的策略探析
京软件业联盟
此配合扬长避短地共同承接外包业务
企业力量薄弱的缺陷
盟应该借鉴类似长风联盟
进行深度合作
联合出击国际市场
积极开拓国际市场
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长风联盟*#主要致力于成员间的彼 完整技术
#
也难以积累自身的品牌
#
其生存是跟随雇
这也
因此
在发展外包的同时也应
鼓励有条件的企业正确处理好技术
品牌三者之间的关系大力发展有自主知识产权
提高国际市场运营能 的核心技术加快自主创新把握软件产业发展的主
动权扩大有自主知识产权的软件出口做既有技术
#
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弥补了单个 主市场的
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并不利于行业的长期可持续发展
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因此
这样的组织
整合各个企业的优势力 注重创新
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成都市软件外包联 是印度软件外包存在的最大问题与风险
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成
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建立完善 都作为出口创新基地之一
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的联盟机制
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产
量
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二
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力
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大连市市长夏德仁在谈到该市突出的外包业绩 又有品牌的民族企业
日本 重视国内市场
要在大连发展软件产 特色
%* 这是因为大连拥有承接日本外包业务的有
目前国内许多城市
而相比其他国家软件出口 业发展的战略中都选择了离岸外包作为侧重点
成都在软件外包方面起步较晚国际市场 但是单纯地以外包业务作为赢利模式的思维是不
开拓能力欠佳在海外市场上缺乏市场拓展经验和 可取的 班加罗尔甚至全印度最好的科技人才和技
人才也缺乏国际化企业管理的运营经验承接国际 术能力都集中在软件的出口服务而国内软件需求
软件外包项目时多带有个人或团队创业色彩 例如 则大部分由国外的进口来满足许多软件出口企业
成都迈思信息技术有限公司是一家专业软件外包公 与国内经济联系很少形成了国内经济的一个飞地
在成都本地企业中有着较突出的成绩 但公司 这种经济飞地的性质不仅使软件业对国内其他经济
大量的外包业务都来自于其创始人胡壹在美国留学 部门的技术溢出效应几乎不存在而且由于对国际
和工作时累积的客户资源国际市场的开拓主要依 市场过高的依赖为整个软件产业的发展带来了很
靠个人的人际关际网络开拓广泛的业务渠道很困 大的风险和不确定性
常令胡壹感叹我一个人的力量太小了
针对这样的状况成都的软件企业首先应从企 弃其弊端
业发展战略的高度树立起国际市场营销的思路积 优势与特色
极开拓国际市场 在具体做法上应借助在中国尤 软件技术是信息技术的核心
其是在成都落户的跨国公司的市场渠道进入其本 经济的各个领域 而近年来随着成都市政府及传
国市场可以由软件转包起步形成能力后再进入所 统行业对于信息化建设的不断深化对于高端应用
在国市场以循序渐进的方法积累自己的国际商业 的数据库管理系统系统管理软件网络安全产品以
经验快速形成规模掌握大型复杂项目的管理能 及行业应用软件等的需求已呈现出明显的快速增
提升质量控制水平和用户经验 对成都市政府 长态势这为成都软件业的发展提供了广阔的本地
而言则应该借鉴大连成功的经验打造城市的品 市场 省市国资委就启动了首批
塑造有影响的案例公司对本地软件业进行整体 十余家重点国有企业的信息化试点内容包括企业
包装与宣传此外还可以组织本地企业组团参加国 管理软件项目在内的全套信息化项目 而除了少数
际行业洽谈会等通过整体效应促进企业的国际市 重点的大企业外数量更为众多的本地中小型企业
场开拓能力 在企业管理软件领域急迫的需求也意味着本地市
发展外包的同时应注重科技创新 而成都软件企业尤其是中小
目前成都软件企业做的外包项目实际上多是为 企业在这一领域有着成熟的技术人才及多年的经
大软件公司做代工设计这类似于传统制造业的 验 这种高速增长的市场为有着本土优势的成都
贴牌现象 这种业务可以避免由自主开发技术 软件企业带来了巨大的商机
带来的风险有稳定的收益但是也很可能逐渐失 同时四川作为农业大省
去竞争力因为在代工的过程中既不能拥有雇主的 而成都是中国首批农村信息化综合试点城市
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时曾骄傲地说.)即使我们不想发展软件产业
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二
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突出本地软件业的优势与
包括成都在内在促进软件
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人也会找到大连的门口
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创新基地
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因此
致力于外包业务的同时
充分重视国内市场并突出本地软件业的
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成都软件业在学习
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班加罗尔成功经验
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可以服务于国内
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场还有开拓空间
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农业发展备受关注
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近年
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